河北大城被誉为京作家具之乡，大大小小的红木企业数百家，一踏上这块土地你就能感觉到它浓厚的传统家具文化的渗透力。到处都是红木家具的店面，经常可以看到拉送红木家具的车辆和硕大的红木原材。

  而顺发古典家具有限公司无疑是其中一颗耀眼的“红星”，它生产的“灵芝太师椅”受到全国各地红木买家的青睐。那么现在它发展的如何了呢？今年他们公司的发展又有什么样的新策略呢？记者采访了顺发古典家具有限公司的总经理李建纯。

  “理事会”给大城帮了不少忙

  李总口中的“理事会”其实就是中国红木古典家具理事会。刚刚在大城举行完的“2014全国红木会长年会”给李总留下了很深的印象。

  李总坦言，中国红木古典家具理事会在大城举办了很多次的活动后，给大城的红木产业带来了很大的拉动效应。大城是京作家具之乡，在各种活动和报道之后，大城的名字越来越响亮，很多京津冀的消费者也都喜欢直接到大城来买家具。活动过后大城的知名度有了很大的提高，这对我们当地的企业来说绝对是好事一件。我认为中国红木古典家具理事会真的给我们大城的红木产业帮了不少忙！

  顺发的拳头产品“灵芝太师椅”

  顺发最有特色也是卖的最好的产品是他们的大红酸枝“灵芝太师椅”。李总告诉记者，来店里购买家具的消费者以北方人居多，“灵芝太师椅”用料足实，摆放在客厅里显得特别的大气，再加上其采用的材质是大红酸枝，而灵芝这种纹饰和形制又是有特别的吉祥寓意的，所以北方的客户特别认可这款产品。

  李总不无自豪的说，“每年我们都能销售‘灵芝太师椅’几十套，现在它已经成为我们的拳头产品。因为从一开始推出产品后，选购和喜欢‘灵芝太师椅’的客户就比较多，所以我们就加强了这款产品的生产。这其实也是客户选择的一个结果。客户喜欢什么产品，我们就制作什么样的产品。而我们的制作手法都是采用手工雕刻，所以产品的外观和纹饰比较生动，消费者自然比较喜欢。”

  新品“荷花床”又受关注

  今年花梨类产品销售的比较好，我们也增加了缅甸花梨产品的制作和推出。“太师椅”的产品在做的同时，我们还研制了一些新的产品，都是缅甸花梨的产品。家具的风格都结合着来做。在我店里买古典形制和买现代形制家具的群体是不一样的。年轻人觉得产品舒服漂亮就喜欢，可上了岁数的人则不然，他们还是喜欢传统的家具形制的产品。今年卖的比较好的款式是缅甸花梨荷花床，来我们这的消费者都比较喜欢。

  注重品牌形象，强化售后服务

  在如何塑造顺发在消费者心目中的品牌形象的问题上，我们以用料足、质量精、售后优的经营理念去对待每一位来顺发购买我们红木家具的顾客。

  在售后服务方面我们终身保修。在出现小的问题的时候，我们会及时的派技师去做维护。在红木家具的维护方面很多消费者是有误区的，这些方面我们还是要对消费者加以告知，要找技术人员去跟客户宣讲。

  质量工艺严格把关，不让消费者吃亏

  在产品工艺方面我们把控的也是非常的严格的，每道工序我们都有人做质量的把控。哪道工序出问题了就找责任人。现在的生产形式还是班组制的工作方式，这种方式是目前最高效也是最有效的生产方式。

  而现在红木行业内出现的机械化工具代替人工的发展方向，我们也在考虑考虑之中。但由于红木家具跟其他产品不同的是，它并非形制、大小、材料等等非常高度的统一和量产大，它相对来说还是小规模的，各种尺寸、样式的比较不统一，所以如果不做量产的话，机械化对于红木企业来讲是没有意义的。我认为，传统家具还是以手工雕刻为主。

  我们这边承诺客户在顺发这买的红木家具，你用个十年八年我们都可以原价回购，这个是没问题的。因为红木材料是个稀缺资源，它的价格只会向上走，所以我们很有底气进行回购。我们的理念就是不让消费者吃亏，产品精益求精。

  开新店拓展顺发业务

  我们在天津的红星美凯龙开了新的店面。对天津感兴趣是因为天津的消费者这几年对红木家具越来越认可，有很大的消费群体，我们在做了调研后就决定在天津开店。把握住刚刚兴起的天津市场。他们购买力很强。

  同时，我们在大城红木文化新城也买了展示店面，大城红木文化新城发展起来肯定会给我们这里带来利好，拉动消费。(文/刘宇)

(来源：新浪红木)

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