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华颂毕二峰:市场规划和实际的操作是两回事

https://m.biud.com.cn 2015年01月09日18:46 家居装修知识网  

  2015年的钟声已经敲响,一个家居行业的新时代正在缓缓开启大幕;而对于身处其中的家居企业而言,2015年到底意味着什么?而已经过去的2014年,又收获了什么?2015年1月,搜狐焦点家居将拜访众多行业领军企业,看看他们的2014与2015。

  采访时间:2015年1月6日

  采访地点:华颂工厂

  采访人物:广东华颂家具集团名鼎檀/檀颂事业部营销总监 毕二峰

  【搜狐焦点家居】:毕总,你好!请问华颂整个2014年的成绩如何?

  【毕二峰】:基本上达到目前的预期,增长了将近40%左右;其实今年的外部大环境对家具和材料行业影响比较大,但我们从销售和工厂销售来讲,还算是达到了之前的预期。

  【搜狐焦点家居】:您也提到说,2014年整个的形势并不是特别好,那您认为华颂为什么还能达到40%的增长呢?

  【毕二峰】:应该是品牌的力量吧。现在家具行业是传统行业,从研发到营销到推广,大家都还停留在比较早期的阶段,但是作为华颂,包括下面几个品牌,我们很早之前就开始不断的塑造品牌,现在沉淀也有十多二十年,当然,这也离不开消费者对我们认同,以及自身过硬的品质和自主研发的理念有很大关系。

  行业内有一些是没有自己的研发团队,没有自己先进的设备,市场上什么好卖大家就一哄而上,这也导致产品同质化严重,而我们研发的产品有申请专利,同时工厂对工艺和品质的要求非常高,一直也是标杆品牌。所以这样稳扎稳打下来,在目前行业的逆势中还增长了30%多,接近40%;

  但其实对于这么大的市场来讲,也是很小的份额,我们也希望通过不懈的努力,能够对品牌有更强的塑造,在未来有一个好的飞跃。

  【搜狐焦点家居】:现在做实木和中式家具的企业越来越多,华颂是否会有压力?

  【毕二峰】:至少有你刚刚说的情况,家具作为一个传统行业,改革开放到现在有30来年,当然有好的一面,也有不好的一面,比如行业里大家无序的竞争,包括像抄袭等等;有段时间我们派人到意大利和米兰,别人看到黄色的面孔,特别了解到是中国人,就会拒绝你入馆参观,这可能和之前我们的做法有关系。

  而一哄而上做实木有什么样的影响了?一方面会促使实木这个行业,可能会在短期内有一个提升,因为做的厂家多了,相对来说,赚大钱,好赚钱的日子过去了,在这种环境下要有所发展,必须要求质量要好,提高了标准,这是我们一直所谓的重新洗牌,对企业来讲,对一个行业来讲优胜劣汰一定是这样的。就像早期一些做板式家具的,现在慢慢沉寂没落了;也有一些后起之秀,比如全友等等,虽然这些企业比广东企业起步晚一点,但是别人通过另外一种方式,到今天依然发展得很好,生活得很好;

  像实木也是这样,以后可能也会出现一些后起之秀。因为市场的变化,包括消费者理念的变化,也会逐步逐步的在提升,像之前中国人连饭都吃不饱的时候,我就不会要求我吃的好坏,我不会要求衣服是否漂亮,等有一天你基本生活需求满足了,就有其他的要求了,家具就是这样,家具从早期的讲究实用,餐台能吃饭就行了,到现在随着生活物质条件的提升,包括中国政府对传统文化的倡导,慢慢文化属性也体现出来了。它本身也会像车等其他物品一样,作为一个好品位生活的象征;

  而这些精神层面上的东西,很多时候可能只有实木家具才能达到中国人的需求。实际上实木也是比较大的一个品类,细分的话,可能会分不同层次的,不同类型的家具。当然,对应的也会有一些基本的需求,还有更高层次的,比如说红木家具,确实是传统文化的一种符号。以前搬家,我们的家具可能用过一次两次基本就报销了,但是红木不一样,红木有它特殊的结构。

  【搜狐焦点家居】:听说华颂一月份有一个新品要推出?

  【毕二峰】:我们欧式古典有一个新的系列推出来,新中式也有一个系列,我们这些年对新产品的研发力度比较大,对老的产品进行不同的设计升级,也是每年在做的。

  【搜狐焦点家居】:其实现在不少年轻人还是很愿意接受新中式风格,但是新中式风格真的针对年轻人的比较少?

  【毕二峰】:大家可能会有这种思路,但是有时候企业和市场结合的时候,你想的是一回事,但是操作的时候是另外一种。比如说我希望消费群定位是35岁,30岁这些偏年轻的群体,但是在销售过程中,就感觉这个人群的购买力会差一些,如果能实现真正经济自由,时间自由的这部分人群又基本上年龄偏大,他们能够有比较强的购买力,但他们买家具的时候,对家具接受度可能偏古典的稍微多一点,就造成了这种情况。但是市场上每时每刻都有变化,当初30岁的朋友再过5年就35岁了,经济能力、阅历各方面就在提升,这时候我的定位和产品与市场结合时,就会更简约一些。

  【搜狐焦点家居】:华颂2015年的规划是什么?

  【毕二峰】:我们本身企业也不是说特别大,2015年在此前基础上也会有一些提升,无论是从我们品牌的知名度,从销售额,还是从我们品牌市场对我们的认同度来讲,我们希望各方面的投入和努力,到2015年有好的表现。特别是我们现在是三大品牌,每个品牌都有不同的系列,不同的系列会从款式、颜色、包括很多方面做一个区分,希望能够给消费者提供更多的选择,目前我们也对过去产品进行了升级,覆盖了目前高端这一块整个家具的不同类型,我们也希望通过对产品的延伸,再拓宽我们的年龄群,能够包括不同购买力的朋友;

  另外从推广来讲,我们之前做了一些纸媒广告,比如说航空杂志,另外我们现在也会向其他方面延伸,包括去年我们积极介入了一些社会热点事件,公益慈善类的活动,假如从一个企业的经济力方面来讲,这不是最好的选择,但还是希能够望尽一些我们的绵薄之力。十年前可能很多朋友不知道华颂,因为早期我们只做欧式的,但是通过这些年我们做一些基础的投入,到今天可能很多行业内的朋友,对我们的做法也会略知一二。

  除此之外,公司明年也会和中装协一起,组织国内知名的设计师到意大利参展;包括他们的创意以及后期的整个制作等等,都是我们来沟通进行的。

  【搜狐焦点家居】:您刚刚说到公益慈善,那么在您看来,公益慈善对于一个企业来说,到底带来了什么?

  【毕二峰】:在早期的时候,我们董事长要做慈善,那个时候企业很多人都不理解;但是经过这几年大家交流沟通,很多人都能够理解;比如说一个男人,你活着不仅仅是为自己,你要承担家庭责任;作为企业也是一样道理的,作为企业的股东或者是企业的老板,不仅是我赚一笔钱,而是你在企业发展的同时,要为你员工的发展、成长负责,同时还要承担很多的社会责任。因为本身我们的利润也是靠市场给我们创造的,靠我们的不同的员工、团队来实现的。所以我们整个财富也好,包括我们的所有个人的承担、荣誉都来自于社会。当然你在发展的同时,拿出一部分反馈社会也很正常。

  作为企业来说,不是说我去拿多少资金,多投入做广告,对企业的宣传更有用,可能我们会从各方面考虑。比如说之前汶川地震时,我们企业组织捐款,企业会拿出我们的利润,我们多少会力所能及会做一些事情。

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