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华颂毕二峰：市场规划和实际的操作是两回事

https://m.biud.com.cn 2015年01月09日18:46 家居装修知识网

　　2015年的钟声已经敲响，一个家居行业的新时代正在缓缓开启大幕；而对于身处其中的家居企业而言，2015年到底意味着什么？而已经过去的2014年，又收获了什么？2015年1月，搜狐焦点家居将拜访众多行业领军企业，看看他们的2014与2015。

　　采访时间：2015年1月6日

　　采访地点：华颂工厂

　　采访人物：广东华颂家具集团名鼎檀/檀颂事业部营销总监毕二峰

　　【搜狐焦点家居】：毕总，你好！请问华颂整个2014年的成绩如何？

　　【毕二峰】：基本上达到目前的预期，增长了将近40%左右；其实今年的外部大环境对家具和材料行业影响比较大，但我们从销售和工厂销售来讲，还算是达到了之前的预期。

　　【搜狐焦点家居】：您也提到说，2014年整个的形势并不是特别好，那您认为华颂为什么还能达到40%的增长呢？

　　【毕二峰】：应该是品牌的力量吧。现在家具行业是传统行业，从研发到营销到推广，大家都还停留在比较早期的阶段，但是作为华颂，包括下面几个品牌，我们很早之前就开始不断的塑造品牌，现在沉淀也有十多二十年，当然，这也离不开消费者对我们认同，以及自身过硬的品质和自主研发的理念有很大关系。

　　行业内有一些是没有自己的研发团队，没有自己先进的设备，市场上什么好卖大家就一哄而上，这也导致产品同质化严重，而我们研发的产品有申请专利，同时工厂对工艺和品质的要求非常高，一直也是标杆品牌。所以这样稳扎稳打下来，在目前行业的逆势中还增长了30%多，接近40%；

　　但其实对于这么大的市场来讲，也是很小的份额，我们也希望通过不懈的努力，能够对品牌有更强的塑造，在未来有一个好的飞跃。

　　【搜狐焦点家居】：现在做实木和中式家具的企业越来越多，华颂是否会有压力？

　　【毕二峰】：至少有你刚刚说的情况，家具作为一个传统行业，改革开放到现在有30来年，当然有好的一面，也有不好的一面，比如行业里大家无序的竞争，包括像抄袭等等；有段时间我们派人到意大利和米兰，别人看到黄色的面孔，特别了解到是中国人，就会拒绝你入馆参观，这可能和之前我们的做法有关系。

　　而一哄而上做实木有什么样的影响了？一方面会促使实木这个行业，可能会在短期内有一个提升，因为做的厂家多了，相对来说，赚大钱，好赚钱的日子过去了，在这种环境下要有所发展，必须要求质量要好，提高了标准，这是我们一直所谓的重新洗牌，对企业来讲，对一个行业来讲优胜劣汰一定是这样的。就像早期一些做板式家具的，现在慢慢沉寂没落了；也有一些后起之秀，比如全友等等，虽然这些企业比广东企业起步晚一点，但是别人通过另外一种方式，到今天依然发展得很好，生活得很好；

　　像实木也是这样，以后可能也会出现一些后起之秀。因为市场的变化，包括消费者理念的变化，也会逐步逐步的在提升，像之前中国人连饭都吃不饱的时候，我就不会要求我吃的好坏，我不会要求衣服是否漂亮，等有一天你基本生活需求满足了，就有其他的要求了，家具就是这样，家具从早期的讲究实用，餐台能吃饭就行了，到现在随着生活物质条件的提升，包括中国政府对传统文化的倡导，慢慢文化属性也体现出来了。它本身也会像车等其他物品一样，作为一个好品位生活的象征；

　　而这些精神层面上的东西，很多时候可能只有实木家具才能达到中国人的需求。实际上实木也是比较大的一个品类，细分的话，可能会分不同层次的，不同类型的家具。当然，对应的也会有一些基本的需求，还有更高层次的，比如说红木家具，确实是传统文化的一种符号。以前搬家，我们的家具可能用过一次两次基本就报销了，但是红木不一样，红木有它特殊的结构。

　　【搜狐焦点家居】：听说华颂一月份有一个新品要推出？

　　【毕二峰】：我们欧式古典有一个新的系列推出来，新中式也有一个系列，我们这些年对新产品的研发力度比较大，对老的产品进行不同的设计升级，也是每年在做的。

　　【搜狐焦点家居】：其实现在不少年轻人还是很愿意接受新中式风格，但是新中式风格真的针对年轻人的比较少？

　　【毕二峰】：大家可能会有这种思路，但是有时候企业和市场结合的时候，你想的是一回事，但是操作的时候是另外一种。比如说我希望消费群定位是35岁，30岁这些偏年轻的群体，但是在销售过程中，就感觉这个人群的购买力会差一些，如果能实现真正经济自由，时间自由的这部分人群又基本上年龄偏大，他们能够有比较强的购买力，但他们买家具的时候，对家具接受度可能偏古典的稍微多一点，就造成了这种情况。但是市场上每时每刻都有变化，当初30岁的朋友再过5年就35岁了，经济能力、阅历各方面就在提升，这时候我的定位和产品与市场结合时，就会更简约一些。

　　【搜狐焦点家居】：华颂2015年的规划是什么？

　　【毕二峰】：我们本身企业也不是说特别大，2015年在此前基础上也会有一些提升，无论是从我们品牌的知名度，从销售额，还是从我们品牌市场对我们的认同度来讲，我们希望各方面的投入和努力，到2015年有好的表现。特别是我们现在是三大品牌，每个品牌都有不同的系列，不同的系列会从款式、颜色、包括很多方面做一个区分，希望能够给消费者提供更多的选择，目前我们也对过去产品进行了升级，覆盖了目前高端这一块整个家具的不同类型，我们也希望通过对产品的延伸，再拓宽我们的年龄群，能够包括不同购买力的朋友；

　　另外从推广来讲，我们之前做了一些纸媒广告，比如说航空杂志，另外我们现在也会向其他方面延伸，包括去年我们积极介入了一些社会热点事件，公益慈善类的活动，假如从一个企业的经济力方面来讲，这不是最好的选择，但还是希能够望尽一些我们的绵薄之力。十年前可能很多朋友不知道华颂，因为早期我们只做欧式的，但是通过这些年我们做一些基础的投入，到今天可能很多行业内的朋友，对我们的做法也会略知一二。

　　除此之外，公司明年也会和中装协一起，组织国内知名的设计师到意大利参展；包括他们的创意以及后期的整个制作等等，都是我们来沟通进行的。

　　【搜狐焦点家居】：您刚刚说到公益慈善，那么在您看来，公益慈善对于一个企业来说，到底带来了什么？

　　【毕二峰】：在早期的时候，我们董事长要做慈善，那个时候企业很多人都不理解；但是经过这几年大家交流沟通，很多人都能够理解；比如说一个男人，你活着不仅仅是为自己，你要承担家庭责任；作为企业也是一样道理的，作为企业的股东或者是企业的老板，不仅是我赚一笔钱，而是你在企业发展的同时，要为你员工的发展、成长负责，同时还要承担很多的社会责任。因为本身我们的利润也是靠市场给我们创造的，靠我们的不同的员工、团队来实现的。所以我们整个财富也好，包括我们的所有个人的承担、荣誉都来自于社会。当然你在发展的同时，拿出一部分反馈社会也很正常。

　　作为企业来说，不是说我去拿多少资金，多投入做广告，对企业的宣传更有用，可能我们会从各方面考虑。比如说之前汶川地震时，我们企业组织捐款，企业会拿出我们的利润，我们多少会力所能及会做一些事情。

由家居装修知识网(https://www.biud.com.cn)转自搜狐焦点家居
http://home.focus.cn/news/2015-01-09/425078.html

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