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安华田国涛:卫浴产能存缺口 过剩之说太笼统

https://m.biud.com.cn 2011年07月26日09:14 家居装修知识网  

  【背景】2011年7月11日17173,为提升终端建设,安华在佛山召开了第六届全国店长(北区)培训会议。会议期间,搜狐记者采访了安华卫浴北区销售经理田国涛。

  【时间】:2011年7月11日

  【地点】:佛山西樵山大酒店

  【采访嘉宾】:安华卫浴北区销售经理田国涛

  【记者】:田经理您好!安华今年上半年北区的市场情况如何?

  【田国涛】:上半年因为国家调控这些政策性的影响goodfeel,还是对家居形成了一定的影响。从整个行业来看,包括卫浴和瓷砖,销售明显比去年要少,这个也是大家可以明显感觉到的。今年上前半年,零售上受到的影响要比其他渠道稍微大一些,而家装工装渠道影响较小。

  【记者】:安华现在正式进军电子商务,是否会进一步影响到线下零售?

  【田国涛】:我们刚开始的时候就考虑过这个问题了,我们分线上线下两条线走,产品的构成不一样。线上的东西在现有的网点里不会出现,终端零售店面也不允许有线上的产品。我们会通过终端店面出货网络超女,比如说有订单产生,线上有订单产生,我们就通过终端网点把货发给客户,然后由我们的客户去完成安装等售后服务。

  【记者】:今年上半年受大环境因素的影响,可能整个销售会受到一定的影响。今年卫浴产销供需概况如何?是否有感受到产能过剩的情况出现?

  【田国涛】:行业的一些品牌反映会有几天甚至一周都不卖货的情况,经销商会存在库存压力。就整个行业产能而言,目前看来问题不会太突出。随着销量的发展,不少品牌还在扩张。在这个行业,很多厂家不像我们一样是自己生产的搜狐网,很多厂家是贴牌生产的,这也容易造成产品堆积,形成压力。但是就目前我们自身情况来看,我们还是保持30%的增长,相对往年有所减少,但是这个增长是值得肯定的。目前在产能方面还存在一定的缺口,所以集团接下来还将扩展生产基地,以满足销售的增长。

  【记者】:目前智能马桶在国内发展较快,有能力的企业基本都在做智能产品,未来在智能卫浴这一块,我们有哪些突破的空间?

  【田国涛】:我们现在也在极力开发这一块,可能下半年应该会推出一些新品。原则上未来发展趋势goodfeel,应该是要普及智能。

  【记者】:智能产品在价格上比传统卫浴要高,在终端市场消费者对于智能卫浴产品的接受程度如何?

  【田国涛】:智能产品还有待于推广,我们需要去开发更多的产品。智能卫浴产品其实也像电子产品,电子产品刚开始的时候,更新换代速度很快,只有真正实现普及了,它的总体价格才会降下来。原则上,我们的产品水平已经接近日本、韩国等国家的水平了。我们将在功能方面不断完善,把配套产品完善起来。

  【记者】:目前智能产品不断升级换代网络超女,不断加入一些新的功能。但是也有人认为,应该把花哨的功能去掉,从而降低产品的成本。对此,您怎么看?

  【田国涛】:我个人认为,对于一般消费者而言,他们需要的是最基本的功能。随着人们生活水平的不断提高,只有在满足了基本功能的基础上,才有可能就往更高层面的功能研发层面走。但是,任何一款产品最基本的要求就是性价比,其他的功能只是锦上添花的东西。我更倾向于把最基本功能做足做好,应该首先强调实用性。

  【记者】:好的,谢谢您接受我们的采访。

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