【背景】2011年7月11日17173，为提升终端建设，安华在佛山召开了第六届全国店长（北区）培训会议。会议期间，搜狐记者采访了安华卫浴北区销售经理田国涛。

　　【时间】：2011年7月11日

　　【地点】：佛山西樵山大酒店

　　【采访嘉宾】：安华卫浴北区销售经理田国涛

　　【记者】：田经理您好！安华今年上半年北区的市场情况如何？

　　【田国涛】：上半年因为国家调控这些政策性的影响goodfeel，还是对家居形成了一定的影响。从整个行业来看，包括卫浴和瓷砖，销售明显比去年要少，这个也是大家可以明显感觉到的。今年上前半年，零售上受到的影响要比其他渠道稍微大一些，而家装工装渠道影响较小。

　　【记者】：安华现在正式进军电子商务，是否会进一步影响到线下零售？

　　【田国涛】：我们刚开始的时候就考虑过这个问题了，我们分线上线下两条线走，产品的构成不一样。线上的东西在现有的网点里不会出现，终端零售店面也不允许有线上的产品。我们会通过终端店面出货网络超女，比如说有订单产生，线上有订单产生，我们就通过终端网点把货发给客户，然后由我们的客户去完成安装等售后服务。

　　【记者】：今年上半年受大环境因素的影响，可能整个销售会受到一定的影响。今年卫浴产销供需概况如何？是否有感受到产能过剩的情况出现？

　　【田国涛】：行业的一些品牌反映会有几天甚至一周都不卖货的情况，经销商会存在库存压力。就整个行业产能而言，目前看来问题不会太突出。随着销量的发展，不少品牌还在扩张。在这个行业，很多厂家不像我们一样是自己生产的搜狐网，很多厂家是贴牌生产的，这也容易造成产品堆积，形成压力。但是就目前我们自身情况来看，我们还是保持30%的增长，相对往年有所减少，但是这个增长是值得肯定的。目前在产能方面还存在一定的缺口，所以集团接下来还将扩展生产基地，以满足销售的增长。

　　【记者】：目前智能马桶在国内发展较快，有能力的企业基本都在做智能产品，未来在智能卫浴这一块，我们有哪些突破的空间？

　　【田国涛】：我们现在也在极力开发这一块，可能下半年应该会推出一些新品。原则上未来发展趋势goodfeel，应该是要普及智能。

　　【记者】：智能产品在价格上比传统卫浴要高，在终端市场消费者对于智能卫浴产品的接受程度如何？

　　【田国涛】：智能产品还有待于推广，我们需要去开发更多的产品。智能卫浴产品其实也像电子产品，电子产品刚开始的时候，更新换代速度很快，只有真正实现普及了，它的总体价格才会降下来。原则上，我们的产品水平已经接近日本、韩国等国家的水平了。我们将在功能方面不断完善，把配套产品完善起来。

　　【记者】：目前智能产品不断升级换代网络超女，不断加入一些新的功能。但是也有人认为，应该把花哨的功能去掉，从而降低产品的成本。对此，您怎么看？

　　【田国涛】：我个人认为，对于一般消费者而言，他们需要的是最基本的功能。随着人们生活水平的不断提高，只有在满足了基本功能的基础上，才有可能就往更高层面的功能研发层面走。但是，任何一款产品最基本的要求就是性价比，其他的功能只是锦上添花的东西。我更倾向于把最基本功能做足做好，应该首先强调实用性。

　　【记者】：好的，谢谢您接受我们的采访。

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