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2011年韩丽精英系列报道之十三山东泰安王强
2011年韩丽精英系列报道之十三
以心至诚经营 佳碑誉满全城
专访韩丽百万俱乐部成员山东泰安韩丽橱柜总经理王强
【采访背景】2009年，王强加盟韩丽橱柜。在王总的带领下，泰安韩丽扬帆启航。2年来王总兢兢业业，把泰安韩丽打理得井井有条；在团队的共同努力下，泰安韩丽实现了在国内知名建材购物中心居然之家每年均是连续9个月排行第一的销售传奇，以王者风范引领泰安橱柜市场。2011年是泰安韩丽迸发前进的一年，王总加大力度打造泰安韩丽的整体形象，对泰安韩丽店投入数十万进行了精装修，美轮美奂的店面形象受到了更多高端客户的青睐。泰安韩丽的总销售额比2010增长了60%，王总表示在明年泰安韩丽将会有取得更大的进步。2012年是韩丽迈向辉煌的一年，基于泰安韩丽出色的市场表现，特此公司首席记者对优秀经销商王强先生进行了专题采访。
采访时间：2011年12月26日
记者：梁玉婷
嘉宾：泰安韩丽橱柜经理 王强
泰安韩丽橱柜经理 王强
【记者】：您好，王总！您认为整个橱柜行业的未来和发展趋势在哪里？然而，橱柜行业目前还存在着很多难以迅速解决的问题，那么您认为泰州韩丽未来将走向哪里？
【王总】：以后的橱柜市场将走高端路线，现在的消费者越来越青睐于大品牌，一些作坊式小品牌将退出橱柜市场；随着更多的高端楼盘的增进，泰安的橱柜市场将更快地走向正规化，随正精装修的楼盘增多，更多的房地产商会和品牌厂家强强联合，所以以后的零售市场会受到一定的滞销，这就需要我们经销商在营销上花费更多更大的精力来对应。
【记者】：我们都知道泰安本地品牌有很多，近年来越来越多的大品牌和国外的品牌也在进驻山东，在这样激烈的环境下，您有什么对策？您觉得该如何怎样提高竞争力？
【王总】：泰安的橱柜行业比较成熟，以大唐为主的生产商就有好几家。但所有这些都不会影响消费者的选择。以韩丽为首的大品牌一再引导着泰安橱柜业的发展；泰安韩丽在居然之家进驻泰安2年来一直引导着橱柜业的发展，2年时间里以每年连续平均9个月排行第一统领着该市场。最近，我泰安韩丽店投入几十万进行了精装修，在经历了2年的艰苦营销已把韩丽橱柜在泰安扎牢生根，从2012年韩丽橱柜将走高端路线，力争把韩丽橱柜做到泰安的高端消费领域。
【记者】：目前泰安的消费力如何？消费选购橱柜会着重哪些因素？
【王总】：泰安的消费水平是相当平稳的，橱柜市场主要是 但泰安以泰山的灵气为主导，一些外地的高端消费群入住泰安，把泰安的消费带到一个更高的层次；这些群体特别注重大品牌的强势，更高的关注一些产品细节，选择以韩丽为首的品牌橱柜。
【记者】：2011年泰安的经营概况如何，业绩比2010年增长多少？
【王总】：2011年的韩丽经历了2年的苦心经营，在泰安的橱柜市场独树一帜，总销售额比2010增长了60%，这些我们整个销售团队付出了很多。
【记者】：良好的业绩增长离不开卓越的客户服务，您是如何打造让客户最满意的服务？
【王总】：橱柜业一贯以一年保修为主打，我泰安韩丽打出了5年质保的口号，把消费者的顾虑消除掉，以顾客就是自己的亲人为中心让泰安消费者安心放心。
【记者】：您是如何塑造战斗型团队？
【王总】：所谓团队就是一个家庭，我们注重人才的培养，不定期地邀请大型培训公司进行培训，做到了大家共同进步发展的效果。
【记者】：近年来团购市场十分火爆，请问您是如何看待的？泰安韩丽曾组织过领袖联盟促销活动，并取得不俗的成绩，请您谈谈领袖联盟促销活动对泰安的经营起着怎样的影响？
【王总】：团购市场真的火爆，但在泰安的消费群里经过2年的洗礼，以后的团购市场如何以更新颖更好的形势出现我正在研究中。所谓联盟就是联合起来打群架，通过联盟活动让我受益匪浅。我们整合了商场、各品牌、终端小区的任何资源，让联盟这个新鲜名词在整个品牌团队中遍地开花，以各品牌老板为点的核心辐射到了整个销售团队这个面，让大家感受到了团队存在的力量，做到了一人进店大家呼应的效果。
【记者】：您认为要成功策划一场大型的终端促销活动应该注意哪些环节，请分享一下您的成功经验。
【王总】：促销一定注重选人、选时、选地、收官等各细节的运作，注意做到首尾对应，不要半途而废，高枕无忧。
【记者】：在未来，泰安韩丽加快发展步伐，您能谈谈在2012年泰安韩丽有什么计划？接下来在推广上有什么重要的举措？
【王总】：2012年泰安韩丽经过展厅的重新装修，明年我的目标是做够单店完成600万的销售额，品牌推广已经在泰城扎根发芽，关键的是做足细节，提高品位。
【记者】：2012年是韩丽腾飞年，请您送上对韩丽企业的寄语。
【王总】：韩丽企业发展至今经历了10年的风风雨雨，期望韩丽企业在做足细节的同时更好的维护韩丽品牌再更加奋进。最后祝愿韩丽企业在胡文权董事长的正确领导下，在运营总监杨通兵总经理的带领下做大做强，真正实现中国橱柜的韩丽传奇，统领橱柜业。谢谢。
【记者】：感谢王总对韩丽企业的衷心祝福，！在此，我们非常感谢王总接受采访，祝愿泰安韩丽在王总的带领下业务蒸蒸日上！
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