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张建明:加大推广力度 为经销商做好服务

https://m.biud.com.cn 2013年03月06日22:00 家居装修知识网  

张建明:加大推广力度 为经销商做好服务
张建明:加大推广力度 为经销商做好服务

采访地点:国家会议中心

采访对象:爱俪壁纸全国销售经理 张建明

记者:新浪家居 陈洁

以下为访谈内容>>>

记者:今天参加展会的主要目的是什么?

张总:主要是回馈经销商,现在行业竞争很激烈,经销商在寻找一些好的产品,但是又无从下手,有持续发展能力的供应商不多,包括对产品本身的支持。因为现在壁纸店产品很泛滥,但真正能淘到好的东西的不多,因为我们公司设计团队非常强大。现在全国经销商脑海里的困惑就是找不到好产品,所以我们在产品推广方面加大了力度。

记者:我们今天有没有推出一些新的产品?

张总:还是有些创新的东西,因为我们公司每年的主题都少不了创新,产品、材质的创新,工作方式的创新。产品上今年推出了两类产品,一类是无纺复合丝,蚕丝复合的,还有一类是无纺压花的。

记者:在环保性能上应该没有什么问题。

张总:是的,环保这块没有问题。我们原材料都是用进口的水性油墨做的,在无纺纸上我们有国产和进口的,国产的我们也都是挑国内非常有实力的供应商。

记者:我看到展位门口摆了很多书,主要是给经销商看的,为什么选择这样一种方式呢?

张总:因为现在壁纸店很多,很多人觉得门槛很低,很容易做,但是真正要把一个店经营好还是很困难。有倒下的,有做起来的,所以经销商也在选择,选择怎么样的厂家。厂家应给予经销商一些另外的支持,如何把一个店做好,如何赚到钱,这本书就是讲透了这一块。

记者:我们以书的形式来吸引经销商,也是我们品牌在文化上的一种创新?

张总:对,这也是我们企业文化中的一块,给客户灌输理念上的一种创新,因为大家都在走传统的那条路,一味的推产品来扩大市场占有率,但他没有真正去为经销商考虑。

记者:今天我们展位的人很多,对参展效果是否满意?

张总:非常满意,非常开心。

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