“即使失去现有的一切财产鹿鼎记，只要留下这个团队，我能再造一个微软”，比尔盖茨如是说，终端团队的素质可以说在一定程度上决定了品牌的终端形象、顾客的消费体验以及渠道把控能力。2011年7月，为提升终端建设，安华在佛山召开了第六届全国店长培训会议。会议期间，就目前行业热议的“市场需求”、“电子商务”及“营销模式”等几个问题焦点房地产网，搜狐记者采访了安华卫浴南区销售经理阮水雄。

　　【记者】：阮经理您好！我们听到这样一个数据，说卫浴行业目前已经有20%-30%产能过剩的情况存在。您奔跑于市场最前端，从全国市场反馈来看，目前卫浴市场的供给处于怎样的情况？

　　【阮水雄】：每个企业都有它的基本市场配置home.focus.cn，目前市场基本被房地产行业所掌控，所以说工程订单直接影响供给关系。工程类产品目前在产能上还是跟不上，零售类产品在市场上也非常畅销。很多人都说市场需求在萎缩，我觉得只是生产出来的同质化产品太多，这对企业、对整个行业都很大的影响。所以，我们要打造产品的影响力，新品推广是势在必行的。作为一个企业go2map，要想推广就必须有新鲜的东西，我们会对产品进行市场调研，了解经销商的库存情况。如果经销商库存较大，这就代表供过于求，在产品研发上我们会加以调整。所以，产能是否过剩，其实是对于产品而言，并非对于整个行业而言的。

　　针对电子商务开发特供产品

　　【记者】：安华今年6月正式进军商务网络超女，相对于传统的经销模式，电子商务的试运行是否与经销商利益产生冲突？如何缓解这种冲突？

　　【阮水雄】：就电子商务这一块而言，确实会与经销商利益带来一定冲突，但是这种冲击力不会很大。如何缓解这种冲击，我认为应该做到以下几点：第一，消费者网上下订单后，直接到经销网点提货go2map，而非到厂家提货。这样对经销商而言，可以扩大销量，提升口碑。第二，我们可以通过这种方式把经销商库存的产品实现低成本的优惠促销，对产品销售产生一定影响。第三，我们会在原有的产品链上开发新的产品，这就避免了与经销商在产品品类上的冲突。就像我们外销的产品一般会出现在国内市场一样goodfeel，我们会重新研发生产系列新产品。

　　【记者】：这些特供产品与实体店的产品有哪些不一样的地方？

　　【阮水雄】：第一，性价比会更高。我们在开发过程中，会考虑把结构做得更简单一些，这样既能压缩成本，也能方便物流配送。第二，我们更加注重产品的包装，我们会对新的产品进行重新设计。

　　着力打造整体家居旗舰店

　　【记者】：接下来会有哪些大的规划和举动？

　　【阮水雄】：未来的目标主要是打造整体家居的旗舰馆。目前在欧洲国家图行天下，他们家居市场的运营成本很高，一个市场基本不超过十家，而在国内非常密集，我们不会考虑往这个方向发展。我们的目标是希望把产品做好，建立家居生活旗舰馆，这种运营成本远低大型卖场。其次，我认为今年市场很疲软，很多品牌都以零售为生，感到非常迷茫。所以我们会建立更加完善的营销渠道，要通过立体营销的模式推动各个渠道的综合发展。在目前的市场下，如何保证产品销量，那就是必须开拓二三线市场。我们根据不同区域、不同客户群体开拓市场，如住宅、医院、学校等工程。最后，人员的储备非常重要，我们要把员工打造成综合性人才，让我们的团队越来越完善。

　　【记者】：谢谢阮经理接受我们的采访。

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