广东三大家具展，将于8月17日、18日、19日分别在东莞、广州、深圳开锣，广深莞将“习惯性”地成为中国家具行业关注的重心。今年的8月或许与往年大致相同，但每年都会有所变化，正所谓“有所为有所不为”。

关键词：品牌、营销、资本、战略、定位、拐点、设计、环保、转型、洗牌、出口退税、扩大内销……

参展企业：行业惯性，“重在参与”

8月展会开始前，搜房网家具频道对一些深圳家具企业进行了走访，这些企业中有参展和不参展之分，其中参展企业自有自己参展的理由：习惯性参展、紧跟家协步伐、展示企业品牌……家具是个传统行业，传统的展会经济仍将具有强大的生命力，这些企业在展会上获取过巨大的成功，至今仍不会轻易离开这个优质的展销平台。

在深圳的参展家具品牌中，很多企业会高调亮相，和新老客户见面，甚至还会在展会期间有新的“大动作”：据消息人士透漏，家协将联合兴利、福牌、左右、圆方园、华源轩、大富豪、仁豪、嘉豪等企业结成品牌联盟，在展会期间将与500经销商见面。

尽管参展需花费用不菲，但相对在央视、巨型路牌砸巨额广告费，还是在展会上花钱“有里有面”，参展企业要有所为，一定会费不少脑筋。

未参展企业：“若即若离”，另辟渠道

在前些时候采访金海马世博中心老总时，他曾提及有不少家具品牌已经把家具展的主战场搬到家具卖场了：他们会在展会期间请自己的新老客户（经销商等）到终端卖场来参观，以此为样板吸引他们的加盟、合作。无独有偶，在展前对未参展的广东家具企业的走访中，我们也了解到一部分企业（如天苑、豪典、格调等企业）直接以工厂为展场，将客户直接带到生产重地，更为全面地展示自己的制造、设计实力。

展会模式发展到一定阶段，不一定能解决所有企业的展销需求，对于一些经销商渠道发展已趋成熟，讲求原创、产品设计及工艺更适合在工厂展示的品牌，对展会采取“若即若离”（不参展但可能会到展场租下广告位等方式参与展会），因为他们采取了“另辟渠道”的营销模式。

品牌运营：从渠道到终端

无论是广州、东莞还是深圳，近几年的展会发展趋势是内销增长率在进一步加大，针对国内市场的营销事件此起彼伏：关永康的“板木家具”、毛小星的“哪吒闹海”等相继登台亮相，各种大赛的举行，“中国名牌”等荣誉的争相追取……

这些，注定这几年的家具行业不会继续平静无奇：企业家的战略思想的崛起，家具职业经理人的“雄起”，打造大型终端品牌的“市场诱惑”，参与2008奥运营销的激情，进入资本运营大舞台的愿景……总之，中国家具业已经“风生水起”，它将是下一个影响广东、西南、江浙、华北等地市场的新的经济生力军。(王建国)

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